北京的陶瓷、江蘇的牙刷、深圳的耳機(jī)……這些都是行銷世界的高品質(zhì)“中國(guó)制造”。近期，美國(guó)濫施關(guān)稅擾亂全球貿(mào)易秩序，原本以物美價(jià)廉打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)，面臨壓力。

但“天塌不下來(lái)”，從國(guó)家層面到銷售平臺(tái)，從外貿(mào)企業(yè)到普通消費(fèi)者，都“心中有數(shù)、手上有招”。銷售平臺(tái)響應(yīng)國(guó)家號(hào)召搭建外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，外貿(mào)企業(yè)積極轉(zhuǎn)型開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買物美價(jià)廉“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”產(chǎn)品，多方共贏模式正穩(wěn)步推進(jìn)。

線下商超

新老國(guó)貨便宜好用

上周五上午9點(diǎn)半，石景山喜隆多購(gòu)物中心還沒(méi)營(yíng)業(yè)，其二樓的永輝超市已經(jīng)顧客盈門。作為北京第一家“學(xué)習(xí)胖東來(lái)”自主調(diào)改門店，這家永輝超市，深受周邊居民喜愛(ài)。“重新調(diào)整后，我就天天來(lái)，東西新鮮、服務(wù)也好。”王大爺把自備的買菜小車存在超市外，改換超市推車，進(jìn)場(chǎng)挑選商品。

在工作日上午，超市里以中老年消費(fèi)者居多，購(gòu)買品類也以果蔬、鮮肉、主食等為主。走到結(jié)賬口，很多人被“外貿(mào)優(yōu)品中華行”專柜吸引。2.30元/塊的上海藥皂、9.90元/盒的盼盼巧克力派、12.90元/套的JamesF冰模……新老國(guó)貨，琳瑯滿目。

 

有消費(fèi)者在專柜的永輝公開(kāi)信面前駐足閱讀：“哦，原來(lái)這是出口受阻企業(yè)的專柜。”有消費(fèi)者已經(jīng)結(jié)完賬，順手又多拿了幾件外貿(mào)優(yōu)品。現(xiàn)場(chǎng)工作人員提示，可到就近收銀臺(tái)再結(jié)賬。

購(gòu)買了兩瓶蜂花護(hù)發(fā)素的張阿姨說(shuō)：“本來(lái)我就支持國(guó)貨，便宜又好用?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，更應(yīng)該支持了。”

永輝工作人員告訴記者，“外貿(mào)優(yōu)品中華行”專柜，前期已在售賣外貿(mào)受影響的商品，通過(guò)綠色通道全新合作的外貿(mào)商品將很快陸續(xù)上架。她一邊忙碌一邊說(shuō)：“就感覺(jué)終于能為國(guó)家出份力，上下都很有干勁。”

相似的場(chǎng)景，也在西單大悅城上演。商場(chǎng)地下2層，正在舉辦“外貿(mào)優(yōu)品中華行”展銷會(huì)。首批參展的企業(yè)涵蓋食品、紡織、日用品等領(lǐng)域。

 

“我們是做出口瓷器的。您看到有些花色是英聯(lián)邦國(guó)家喜歡的，有些是德國(guó)消費(fèi)者喜歡的，有些是全球共同審美?，F(xiàn)在還根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的審美，做了很多中國(guó)特色的瓷器。”北京佳美麗家陶瓷有限公司總經(jīng)理郭寶明，向記者展示了一套27頭（件）餐具，售價(jià)498元，“這是給英國(guó)品牌代工的產(chǎn)品，品質(zhì)原汁原味，價(jià)格是相當(dāng)實(shí)惠。進(jìn)口的國(guó)外大牌盤子，有的一個(gè)就800多塊錢。”目前，佳美麗家的瓷器在各大電商平臺(tái)都有銷售，同時(shí)在SKP的買手店也能買到。

 

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)委員賴陽(yáng)回憶，北京曾成功舉辦外貿(mào)大集，成效顯著，幫助企業(yè)有效緩解庫(kù)存壓力，消費(fèi)者則獲得實(shí)惠和新鮮體驗(yàn)，商超和電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)客流和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。“這種多方共贏模式，是推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化、激發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力和流通創(chuàng)新活力的關(guān)鍵路徑。”

外貿(mào)企業(yè)

最快這周新品上架

“整個(gè)合作過(guò)程非常順利，效率很高。從聯(lián)系上到現(xiàn)在大概10天吧，我們已經(jīng)開(kāi)始往超市發(fā)貨了。最快這周，大家就能在永輝超市一些門店看到我們的牙刷。” 江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司內(nèi)銷負(fù)責(zé)人王凱，這幾天忙于落實(shí)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”業(yè)務(wù)。

“華騰”長(zhǎng)期為沃爾瑪?shù)葰W美超市供貨，主要生產(chǎn)牙刷、牙線等產(chǎn)品，美國(guó)市場(chǎng)在公司業(yè)務(wù)中占比約20%，出口業(yè)務(wù)在公司業(yè)務(wù)中占比約70%到80%。美國(guó)政府單方面發(fā)起關(guān)稅戰(zhàn)，公司與美國(guó)市場(chǎng)的合作幾乎停滯。除了積極開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，“華騰”還把精力投入到“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”業(yè)務(wù)。

4月7日，永輝超市發(fā)布《致中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的一封信》，為出口受阻的中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈搭建起內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的橋梁。王凱說(shuō)：“看到永輝超市的公開(kāi)信，我們立刻跟他們?nèi)〉寐?lián)系。”

 

溝通異常順暢，“華騰”旗下的自有品牌“佰仕潔”牙刷、牙線，將包裝、宣傳物料等調(diào)整為中文，并針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，準(zhǔn)備更符合中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣的產(chǎn)品。

“原先往歐美供貨，他們的消費(fèi)者比較喜歡大刷頭的牙刷。中國(guó)消費(fèi)者，普遍比較喜歡小刷頭牙刷。”王凱介紹，牙刷和牙線的包裝也采用更符合中國(guó)消費(fèi)者審美的小清新風(fēng)格。太空仔兒童牙刷、便攜漱口杯套裝、多效護(hù)理牙線棒等產(chǎn)品，已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，只等與中國(guó)消費(fèi)者見(jiàn)面。

“我們打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的標(biāo)簽是‘物美價(jià)廉’?，F(xiàn)在調(diào)整到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，綜合各方面成本，肯定會(huì)給大家提供遠(yuǎn)低于國(guó)外名牌的價(jià)格，但是品質(zhì)又和國(guó)外名牌相當(dāng)。”王凱相信，隨著產(chǎn)品在永輝超市鋪開(kāi)，企業(yè)損失的海外市場(chǎng)，將得到很好的彌補(bǔ)。

截至2025年4月14日12:00，永輝超市已與超200家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)入采購(gòu)洽談，其中包括向開(kāi)市客、山姆等美國(guó)市場(chǎng)供貨的中國(guó)供應(yīng)鏈企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“從世界工廠到永輝貨架”。

賴陽(yáng)認(rèn)為，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”并非簡(jiǎn)單渠道切換，更需要企業(yè)在產(chǎn)品、品牌和渠道等方面實(shí)現(xiàn)本土化適配。以往案例表明，企業(yè)初期因產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝等未能充分貼合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者偏好，導(dǎo)致“看的多、買的少”。“企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和包裝設(shè)計(jì)，積極參與品牌建設(shè)，提升與消費(fèi)者的情感連接。同時(shí)，要主動(dòng)適應(yīng)電商、直播、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新興渠道，提升數(shù)字化營(yíng)銷和服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)從制造導(dǎo)向向品牌和用戶導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型。”

線上平臺(tái)

品質(zhì)保證售價(jià)打折

總部位于深圳的萬(wàn)魔聲學(xué)，就是主動(dòng)適應(yīng)電商的外貿(mào)型企業(yè)。4月11日，京東宣布將推出2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃。

“其實(shí)我們很早就開(kāi)始做準(zhǔn)備，在全球銷售市場(chǎng)全方位布局。”萬(wàn)魔聲學(xué)股份有限公司創(chuàng)始人謝冠宏風(fēng)塵仆仆，在出差登機(jī)前，抽出時(shí)間接受記者的采訪。

“當(dāng)初開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，沒(méi)有太多訣竅，就是努力把產(chǎn)品打磨好。”謝冠宏說(shuō)，萬(wàn)魔想做普通人能消費(fèi)得起的HiFi耳機(jī)。以往，這類耳機(jī)的市場(chǎng)都由國(guó)外大品牌占據(jù)，產(chǎn)品單價(jià)昂貴。萬(wàn)魔從設(shè)計(jì)、用料到加工工藝，都精益求精。“那時(shí)候，國(guó)外市場(chǎng)心胸開(kāi)闊，歐美專業(yè)測(cè)評(píng)人給了我們很多好評(píng)。”從2018年到2021年，1MORE萬(wàn)魔耳機(jī)連續(xù)3年斬獲12項(xiàng)CES（美國(guó)拉斯維加斯電子展）創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)。

在打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，萬(wàn)魔一直將中國(guó)市場(chǎng)作為自己的大本營(yíng)。2016年，萬(wàn)魔入駐京東自營(yíng)，經(jīng)過(guò)8年多發(fā)展，京東成了萬(wàn)魔國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要陣地。“萬(wàn)魔可能比較特殊，是先在國(guó)外走紅，然后再被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者知曉。”

美國(guó)濫施關(guān)稅，萬(wàn)魔不可避免受到影響，但其提前布局的策略，讓品牌平靜面對(duì)難關(guān)。

“我們的產(chǎn)品在亞馬遜銷售不錯(cuò)，目前在美國(guó)的庫(kù)存還可以保持一段時(shí)間。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)端，我們一直致力于使用國(guó)產(chǎn)的芯片、傳感器、算法，幾乎已經(jīng)百分之百國(guó)產(chǎn)化。所以，目前關(guān)稅戰(zhàn)對(duì)我們影響還可以承受。”

謝冠宏介紹，此前，萬(wàn)魔品牌業(yè)務(wù)，中國(guó)占比45%，美國(guó)占比25%，其余市場(chǎng)占比30%。隨著“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”策略的落實(shí)，萬(wàn)魔品牌業(yè)務(wù)，中國(guó)占比50%，美國(guó)占比16%，其余市場(chǎng)占比34%。

“提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比，可以讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，能享受高品質(zhì)、高性價(jià)比的耳機(jī)。”謝冠宏強(qiáng)調(diào)，萬(wàn)魔國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，執(zhí)行的是相同的標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)也完全相同，“我們選擇跟京東合作，也是因?yàn)榫〇|堅(jiān)持品質(zhì)、堅(jiān)持正品行貨、保護(hù)消費(fèi)者利益。”萬(wàn)魔國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在京東購(gòu)買享受15%國(guó)家補(bǔ)貼后，價(jià)格能達(dá)到國(guó)外產(chǎn)品的8折左右。

賴陽(yáng)認(rèn)為：“電商和商超的多渠道協(xié)同，使消費(fèi)者能夠便捷獲得原本出口國(guó)外的優(yōu)質(zhì)商品，同時(shí)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也促使產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不斷提升。這一過(guò)程滿足了多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，也推動(dòng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)。”

來(lái)源：北京日?qǐng)?bào)客戶端

記者：孫毅

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